Waldir Bertolino.

Waldir Bertolino, ex-gerente de vendas da Totvs, acaba de assumir a diretoria de vendas da Infor no Brasil.

Bertolino estava há três anos na Totvs. Antes, foi gerente de contas estratégicas da Oracle e gerente de contas na Astrein, uma desenvolvedora de software para cadastros baseada em São Paulo.

A contratação de Bertolino é uma nova reorganização das operações da Infor no Brasil. O diretor de vendas responde diretamente para Volker Lafrenz, vice-presidente e gerente geral da Infor para a América Latina.

“Meu objetivo é expandir nossos negócios no Brasil. A companhia está projetando um crescimento agressivo em toda a América Latina e o Brasil é parte crítica desse plano”, explica Lafrenz.

No final do ano passado a Infor fez uma reorganização, com a qual eliminou o cargo de country manager exclusivo para o Brasil, uma posição de alta rotatividade nos últimos anos.

No final de 2016, o Koch Equity Development, braço de investimentos da gigante industrial americana Koch Industries, investiu US$ 2,5 bilhões na Infor.

A Infor é forte no segmento industrial, incluindo algumas empresas do grupo Koch. 

Analistas apontaram que o negócio faz parte de um esforço da Koch em se transformar em uma empresa mais digital, à exemplo do que está fazendo a GE.

A Koch Industries é o segundo maior grupo de capital fechado dos Estados Unidos, com faturamento de US$ 115 bilhões e negócios em petróleo, petroquímica, energia, minério e celulose. 

Se fosse uma empresa aberta, a Koch estaria na 17ª posição no Fortune 500.

A Infor está em meio a uma transição de modelo de negócio, apostando em entrega de software através da nuvem, em particular da Amazon Web Services. Cloud já representa mais da metade da receita, o que é acima da média do mercado.

A companhia fechou o ano fiscal 2017 em abril com uma receita de US$ 2,9 bilhões, uma alta de 8%.