Rafael Cabello.

Rafael Cabello, ex-SAP, acaba de assumir como executivo sênior de negócios da Totvs Private em Porto Alegre.

A informação é de fontes de mercado e foi confirmada pelo Baguete.

Cabello esteve no último ano na área de vendas da solução Hybris da SAP. Antes, entre 2015 e 2017, atuou com vendas na filial de Porto Alegre da Oracle.

A maior parte da carreira de Cabello, no entanto, foi no universo Totvs, onde passou mais de 10 anos na área de vendas, implantação e relacionamento.

Cabello foi campeão nacional de vendas da Totvs em 2007 e 2012.

Cabello provavelmente é um dos novos executivos trazidos por Valdemir Marques, um executivo rodado pelo universo SAP, acaba de assumir a Totvs Private como um todo.

Marques passou nos últimos anos pela Autodesk, IBM, Indra e Accenture, em passagens de cerca de um ano, mas fez sua carreira dentro do universo da SAP.

Ele atuou uma década na multinacional alemã, em duas passagens separadas por um período de três anos na Indra, dentro da área de negócios da SAP.

Marques atuou na implementação SAP da Telefonica no Chile, além de ter sido diretor de vendas sênior para área de serviços públicos da empresa no Brasil.

Ao que parece, a Totvs decidiu dar uma sacudida na Totvs Private trazendo um nome de fora da operação, fundada em 2012 para atender diretamente grandes nomes da carteira, muitos deles usuários de sistemas da Datasul.

O CEO anterior, Alexandre de Azevedo, assumiu a liderança em 2016 e estava dentro da Totvs Private desde 2013. Mais do que isso, foi diretor da Datasul em São Paulo por 10 anos.

Na última vez que a Totvs abriu informações sobre o número de clientes da Totvs Private, ela totalizava 141 grupos econômicos.

A lista inclui Coteminas, Grendene, DGB, Protege, Vicunha Têxtil e Hcor.

A Totvs tem o desafio de manter esses clientes na base fazendo upgrades dos softwares da Datasul para novas versões do produto Totvs.

Muitas vezes são instalações customizadas desde os anos 90, o que torna esse upgrade uma chance para concorrentes como SAP e Oracle venderem suas soluções.

De acordo com o estudo anual sobre o mercado de TI da FGV, entre as empresas com mais de 700 usuários a SAP tem 51% do mercado, contra 22% da Totvs e 19% da Oracle.

Na faixa de 170 a 700, a Totvs tem 36%, a SAP 27% e Oracle 16%. "Outros" ficam com 17%. É na faixa das empresas abaixos de 170 que a Totvs manda, com 50%, a Oracle tem 10% e a SAP nem aparece sozinha.