Fabiano Ornelas.
A Dell fechou um acordo de distribuição com Adistec no Brasil, com foco em prestação de serviços, treinamentos e nos chamados blueprints, soluções pré-configuradas, testadas e homologadas em nichos específicos.
O alvo serão data centers, com oferta de soluções de armazenamento, redes computacionais e servidores para virtualização e on premise.
Será uma abordagem mais focada do que a com a Ingram Micro e Network1, duas distribuidoras multinacionais (a Network1 é brasileira, mas foi comprada pela ScanSource) com as quais a Dell começou a trabalhar no país nos últimos dois anos.
“A ideia é colocar mais canais nessa oferta de valor agregado e não tanto trabalhar com estoques de equipamentos”, explica Fabiano Ornelas, diretor de canais da Dell no país.
A Adistec foi fundada em 2002 e está presente em 16 países da América Latina. O acordo com a Dell representa uma entrada mais forte no Brasil, onde até agora a empresa trabalhava com empresas de menor porte como Veeam, Nutanix, Pure Storage, Zimbra e Progress. Nos Estados Unidos, o porfólio já inclui EMC, Dell e VMware.
“A entrada da Dell em nosso portfólio de soluções marca um novo momento para nós. Concentraremos a atuação na proximidade e na qualidade do suporte para parceiros que hoje precisam de maior apoio em projetos”, aponta José Roberto Rodrigues, country manager da Adistec Brasil.
Rodrigues foi contratado para assumir a Adistec em fevereiro, vindo da Cimcorp onde permaneceu por 20 anos e era VP de Vendas e Alianças. A empresa também investiu em um data center em São Paulo, além do que já possuía em Miami.