Cecil Perez, VP de Vendas para América Latina.
A Riverbed, empresa de aceleradores de redes WAN e soluções de desempenho, muda sua estatégia para o Brasil visando aumentar sua participação de mercado nas verticais varejo, telecomunicações, energia e governo do país.
Para atingir o objetivo, a empresa simplificou sua oferta de produtos de maneira que a integração do serviço seja feita de forma mais rápida no cliente, sem alterar o legado de TI existente.
"Essa questão é crítica no Brasil porque as grandes corporações locais ainda são muito conservadoras em relação às mudanças necessárias quando surge um problema de latência de dados", explica Cecil Perez, VP de Vendas para América Latina.
O executivo americano, ex-Symantec e CheckPoint, foi recém-contratado para a posição.
Perez responde pelo mercado brasileiro enquanto a empresa não encontra um substituto para o country manager da Leonel Oliveira, que deixou a empresa no começo do ano e hoje está fazendo o startup no país da Nutanix, fabricante de storage e virtualização.
A grande expectativa com relação à simplificação do portfólio, baseado em soluções na nuvem, é de aproximar a companhia de empresas como Petrobras, Vivo e Riachuelo, exemplos de companhias cujo desempenho das aplicações são considerados críticos para seus negócios.
"Com nossas soluções funcionando na nuvem, o tempo de integração é menor e facilita no momento de entregarmos o diagnóstico de rede ao cliente, o que para ele significa que poderá antecipar modificações na estrutura de TI da empresa", explica Perez.
Essa estratégia de ampliação e simplificação do portfólio foi responsável por fazer a Riverbed aumentar sua receita de US$ 2,6 milhões para US$ 1 bilhão, entre 2004 e 2013.
"Ampliando o alcance dos nossos produtos podemos atingir mercados que antes não conseguíamos", diz. O mercado global de infraetrutura para desempenho de aplicações movimenta no mundo US$ 11 bilhões no mundo todo.
Atualmente, o Brasil representa cerca de 3% do faturamento global da empresa. E essa fatia tem tudo para aumentar mais por conta de dois fatores: estruturas de rede e baixa concorrência.
A questão da qualidade da rede no Brasil, um problema para tantos, transforma o país numa mina de ouro para a Riverbed.