Reconhecida mundialmente por seus softwares de gerenciamento de banco de dados, e tendo como cloentes noventa e sete das cem maiores empresas norte-americanas, a Embarcadero Technologies iniciou a sua estratégia de vendas no mercado brasileiro, para explorar um nicho de mercado de grande potencial, já que, segundo estudo da companhia, poucas empresas utilizam com eficiência ferramentas para administrar sua infra-estrutura de dados. O ponto de partida foi o evento Oracle OpenWorld, que aconteceu entre os dias 26 e 28 de outubro no Transamérica Expo Center, em São Paulo. O que vem a seguir é a qualificação de potenciais canais de vendas. “Estamos procurando parceiros com experiência em nosso segmento de atuação, com o objetivo de aumentar de forma significativa o número de clientes atendidos na América Latina até o final do primeiro semestre de 2005”, afirmou o recém contratado gerente-geral para a AL, John Hermosillo Adams (contatos pelo e-mail: john.hermosillo@embarcadero.com).